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Como
fijar los precios. Variables que intervienen en la fijación de Precios.
Errores en el Proceso de Fijación de Precios
Establecer
el Precio de un Producto es una fase muy importante de cualquier
Negocio. El Precio es uno de los cuatro elementos del Mix de Marketing o
Mezcla de Marketing (Producto, Precio, Plaza y Publicidad). Con la
diferencia de que el Precio es un elemento que se puede modificar rápidamente,
a diferencia de los otros. Por ejemplo, no es fácil modificar con
celeridad la distribución (Plaza), ni la publicidad de un producto.
¿En
que influye la fijación de Precios?:
-
en el nivel de Demanda
-
en el margen de Utilidad
-
en el Posicionamiento de la Marca
-
en la posición relativa respecto de la Competencia
-
en la posibilidad de financiar la Campaña Publicitaria
-
condiciona el margen de cobertura del Canal de Distribución
Variables
que influyen en la Fijación de Precios:
1-
Estrategia Comercial
2-
Posicionamiento del Producto
3-
Canales de Distribución
4-
Marca
5-
Objetivos Buscados (si es "Volumen de Venta",
entonces establecer Precios bajos. Si es "Rentabilidad",
entonces fijar los Precios altos a corto plazo y en el pico de volumen.
Si es "Penetración en el Mercado", entonces
marcar Precios bajos o más bajos que la competencia)
6-
Análisis de Costos utilizado ("Precio Base",
se tienen en cuenta solamente los Costos Fijos y Variables."Precio
Mínimo", tener en cuenta únicamente Costos Variables. "Precio
Objetivo" se tienen en cuenta Costos Fijos Y Variables, y
el Margen de Rentabilidad)
7-
Demanda ("Precio óptimo", se
analiza el precio relativo óptimo de mercado que esta dispuesto a pagar
el consumidor. "Valor Percibido",
es el valor otorgado por el consumidor al producto. O "Precio
máximo
aceptable",
es lo máximo que pagaría el cliente)
8-
Competencia existente
9-
Instituciones reguladoras
Errores en el Proceso de Fijación de Precios:
-
fijar los Precios orientados demasiado hacia los Costos
-
no modificar los precios con la frecuencia necesaria para aprovechar los
cambios en el mercado
-
fijar los precios con independencia del Mix de Marketing (sin tener en
cuenta la distribución, el tipo de producto y la publicidad)
-
establecer precios no variados para distintos artículos, segmentos y ocasiones
de compra
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