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La
Estrategia de Negocios
¿Qué
es una Estrategia?: una estrategia empresarial es un plan de
utilización de recursos y de asignación de los recursos
disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo y de
volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada.
(Henderson, 1969)
La
Estrategia no es mas que alcanzar los objetivos al menor costo.
Una Estrategia no es ni buena ni mala, es mejor o peor que la de la
competencia.
Los
componentes de la Estrategia son: los objetivos, el
Plan de Acción, los programas funcionales (de
cada área: finanzas, ventas, etc.), los recursos requeridos
para llevar a cabo los programas.
Es
necesario que el dirigente, o estratega, posea una "Tecnología
de Administración", o sea, que disponga de un conjunto
de conceptos, técnicas y herramientas que le permitan pasar de la reflexión
a la elaboración de una acción consciente.
Entonces,
la Estrategia no es mas que un conjunto de conceptos, técnicas y
herramientas que el dirigente debe conocer y el proceso mediante el
cual éste utiliza ese conjunto de saberes para elaborar la
"Acción Empresarial".
Resumamos
los pasos que deberíamos haber dado, en el camino de la creación
de un Negocio, según J.P. Sallenave:
| |
Entrada |
Salida |
| Medio
Ambiente |
Análisis de
Oportunidades y Amenazas del medio ambiente actual y
futuro de la Empresa.(FODA) |
Investigación
de Mercado |
| Empresa |
Análisis de
las capacidades de la
empresa. Identificación de sus fortalezas y oportunidades.(FODA) |
Diagnóstico
Estratégico |
| Estrategia |
Aprendizaje de
los conceptos, técnicas y herramientas de la Estrategia. |
Acción
Empresarial |
El
paso que sigue es definir qué tipo de estrategia vamos a seguir:
Hay
tres clases de estrategias, según Michel Porter, que son sencillas
y aplicables tanto a pequeñas como grandes empresas:
-
Estrategia de Diferenciación
-
Estrategia de Liderazgo en Costos y
-
Estrategia de Focalización
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