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Herramientas
para conocer
el Exterior y el Interior de nuestro Negocio
Una vez
que hemos fijado la Misión, la idea de nuestro negocio, y la
Visión, o sea, lo que queremos alcanzar, debemos conocer el entorno
en el que va a interactuar nuestra Empresa. Nuestro escenario tiene dos dimensiones:
una interna y otra externa.
En un
emprendimiento que está por ser lanzado, los factores a los que hay
que prestar atención son:
- Al interior:
la Capacidad Financiera, examinar si contamos con los
medios
financieros suficientes para la inversión o si tenemos
acceso a crédito,
las habilidades que tenemos para realizar nuestro proyecto.
Tener en cuenta los recursos que poseemos ( mano de obra,
herramientas, lugar físico, etc.). La información con la que
contamos para tomar decisiones, las fuentes de datos a las
que tenemos o no acceso.
Al Exterior:
hay variables sobre las que tenemos o no control:
existen variables a las que podemos ejercer cierto control, son las
pertenecientes al MicroEntorno, y aquellas sobre las que no
tenemos nada de control, pertenecen al MacroEntorno.
Una
herramienta eficaz y muy fácil de utilizar para éste tipo de
análisis de la empresa es la conocida Matriz FODA: la misma
nos permite ordenar de manera clara los factores que afectan a
nuestro Negocio desde el exterior y desde el interior, y determinar qué poder
tenemos para actuar sobre ellos:
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Fortalezas
Del
Negocio, al Interior
Por
ejemplo:
Nuestras
cualidades comerciales, de investigación, de innovación,
know-how. |
Oportunidades
En
el exterior
Por ejemplo:
Condiciones
económicas del momento, tecnología actual del mercado, falta
de competencia en el nicho elegido |
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Debilidades
Del
Negocio, al Interior.
Por ejemplo:
- Problemas
de financiamiento, de estructura, de experiencia, falta de
liderazgo |
Amenazas
En
el exterior
Por ejemplo:
- Existencia
de mucha competencia, barreras a la entrada al negocio
altas, consumidores altamente fidelizados por la competencia. |
De nuestra capacidad de
observación y análisis dependerá como aprovecharemos la
información que la Matriz FODA nos brinda. No olvidemos que la
información es PODER, y el éxito del Negocio depende mucho de los
análisis preliminares que realicemos antes de lanzarnos al mercado.
Una vez que ya hemos empezado la carrera, es difícil cambiar el
rumbo.
Evaluaremos
si los factores que detectamos como Amenazas (externas), pueden ser
combatidas anticipadamente, o las Debilidades (internas), pueden ser
rápida y efectivamente neutralizadas.
Asimismo,
las Fortalezas (internas), y Oportunidades (externas), pueden ser
aprovechadas para cumplir con nuestros objetivos y pueden pasar a
ser importantes factores a incluir en nuestra Estrategia de
Negocios, o sea, de los pasos que vamos a seguir para alcanzar
nuestras metas comerciales o metas de negocios.
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