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Estrategia
de Logística y Distribución
Logística
Estratégica.
El objetivo
de la Logística
Estratégica
es maximizar los márgenes de ganancia, rentabilidad, y
competitividad. Una buena estrategia de logística es una
herramienta que hace que la Empresa sea exitosa frente a un mercado
altamente competitivo. Puede que nuestra Compañía tenga un
excelente producto, al precio correcto, deseado por los
consumidores, pero, si no llegamos a tiempo a las manos de los
ansiosos clientes, todos los esfuerzos pueden irse por la borda!
En
los últimos tiempos debido a las complejidades del contexto y a la
gran competencia, muchas Compañías han tomado la decisión de
armar una estructura logística horizontal de distribución,
conformando así, con sus clientes y proveedores Cadenas de
Abastecimiento o Redes Logísticas. Estas
Redes Logísticas tienen como objetivo generar una sinergia
entre dos o más Empresas de un mismo o de varios sectores.
De esta forma, las organizaciones obtienen mayores conocimientos y
habilidades, como también mayor poder de negociación y
estructura logística, minimizando los costos de logística o Costos
Logísticos.
Las
Estrategias de Distribución varían
dependiendo de cuántos intermediarios intervengan en el Proceso
Logístico.
Existen
tres tipos de Estrategias de Logística:
- Selectiva:
se elige cuáles y cuántos Intermediarios formaran parte de la
Distribución, en función de las características particulares de
nuestro producto o servicio, de la competencia, y del público
objetivo o mercado de destino. Antes de seleccionar el canal de
distribución, se analizan con cuidado todo lo nombrado con
anterioridad.
-
Exclusiva: esta Estrategia de Distribución limita el número de puntos de venta.
En ésos lugares se venta únicamente nuestro producto, y ningún
otro. Un ejemplo extremo de ésta estrategia es la franquicia.
-
Intensiva: tiene como objetivo abarcar la mayor cantidad de
canales de distribución posibles para llegar el público objetivo. Esta pensada para
productos de consumo masivo, como por ejemplo bebidas colas.
Desafíos
logísticos actuales de los pequeños productores:
-
mayores distancias a cubrir: lo que hace que los costos
logísticos, y los costos de todo tipo, se eleven.
-
extensión del crédito de los grandes clientes: los clientes
grandes, como los Hipermercados o grandes tiendas, suelen pagar a
sus proveedores a largo plazo.
-
necesidad de mayor inversión publicitaria: para llegar a
nuestro público objetivo se necesitan darse a conocer.
-
mayor inversión en Merchandising: relacionado a la mayor
inversión publicitaria.
-
dificultad para fijar políticas de precios: debido a que
los grandes clientes "fijan" por si mismos las políticas
de "pago a Proveedores".
- la
existencia de las Marcas Propias de los Hipermercados o Grandes
Tiendas.
Medidas
de los pequeños productores para tener éxito en sus estrategias de
logística:
-
ser competitivos en materia logística
-
asociarse con la Cadena de Suministro o Supply Chain,
hacia adelante o hacia atrás.
- tener calidad
en los productos o servicios ofrecidos al mercado.
-
mantener un sistema eficiente de costos.
- lograr
que el Sistema de Distribución se eficiente al
máximo. Esto no involucra a los costos solamente, sino a los
Contratos de Distribución y Ventas.
-
evaluar otros canales de venta, no utilizados nunca
por la Compañía.
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