Marketing Estratégico 

La Estrategia de Marketing, nos permite detectar las necesidades del mercado, aprovechando las oportunidades que ésto representa, utilizando los recursos disponibles de manera eficiente, y así, alcanzar nuestros objetivos y lograr una ventaja competitiva.

El Proceso del Marketing Estratégico esta orientado tanto al análisis interior como al análisis exterior de la Empresa. Este Proceso comprende 4 pasos:

1-  Análisis del Interior y exterior de la Organización: esto puede realizarse mediante un análisis FODA, y mediante una Investigación Comercial de Mercado.

2- Segmentación del Mercado: puede ser una Segmentación Tradicional de Mercado o una Segmentación Vincular de Mercado. Segmentar es dividir el Mercado en grupos de consumidores que buscan los mismos atributos en el producto.

3- Diferenciación del Producto: diferenciar el producto es buscar la manera de que el producto sea único, que el consumidor perciba que tiene atributos que lo distinguen del resto.

4- Posicionamiento del Producto: posicionar es el arte de ubicar nuestro producto en un lugar privilegiado en la mente de los consumidores objetivo.

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Para el éxito de la Estrategia de Marketing, toda empresa debe conocer muy bien al Mercado donde se va a desarrollar. Los Mercados, por lo general, tienen 4 estadíos:

- Mercado Disponible: incluye a todos los consumidores que tienen una necesidad específica y que cumplen con determinadas características para consumir nuestro producto.

- Mercado Real: son todos los consumidores que realmente "consumen" el producto.

- Mercado Potencial: es la diferencia entre el Mercado Disponible y el Mercado Real. Los consumidores que integran ése Mercado tienen una necesidad que podrían satisfacer con nuestro producto, pero todavía no lo hacen.

- Mercado Meta: es el Mercado hacia donde están dirigidos todos nuestros esfuerzos de Marketing. Es el conjunto de consumidores del Mercado Disponible que pueden formar parte del Mercado Real y Potencial al que se dirige nuestra Estrategia de Marketing.

El Mercado Meta, tiene 2 dimensiones:

- Dimensión Primaria del Mercado Meta: son los consumidores que tienen la capacidad para decidir la compra, seleccionar y realizar una evaluación de el producto.

- Dimensión Secundaria del Mercado Meta: esta compuesto por consumidores que no tienen la decisión de compra y no tienen el poder de evaluación necesario.

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