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Tipos
de Estrategias
-
Estrategia de Diferenciación: los
productos o servicios que vamos a ofrecer al mercado deben ser
"únicos". Debe existir una marcada "Diferenciación"
de nuestro producto con cualquier otro de la competencia. Si
elegimos enfocarnos en éste tipo de producto, debemos cuidar
que las diferencias sean realmente percibidas por el público
objetivo, de otra manera la Diferenciación no estará bien
aplicada. Además esta estrategia nos permite aplicar un precio
"diferencial" o "premium" (más alto de lo
normal) que apoye a nuestra estrategia.
-
Estrategia de Liderazgo en Costos: para llevar a cabo
este tipo de acción es necesario poder ofrecer al mercado el precio
más bajo.
Es una estrategia
recomendable si se tiene alto poder de negociación con los
proveedores, y un poder de compra importante en volumen. Por lo
tanto, no es una acción recomendable para pequeños comerciantes o
emprendimientos de reciente creación.
-
Estrategia de Focalización: mediante
esta estrategia, lo que se persigue es poner el "Foco" o
atención en un grupo muy específico de clientes. O sea,
apuntar nuestras acciones de marketing hacia un grupo especial de
personas ( ya sea por nivel socio-económico, edad, etc.),o en un
punto geográfico determinado.
La importancia de detectar los Factores Críticos de Éxito (FCE)
según la estrategia elegida:
Estos
son un conjunto de actividades que deberemos llevar a cabo con
excelencia y calidad extrema según el tipo de estrategia elegida.
Por
ejemplo, si elegimos llevar adelante la estrategia de Liderazgo en
Costos, deberemos prestar especial atención a la relación con los
proveedores e intermediarios, y todo aquel componente de la Cadena
de Valor que pueda incidir en nuestros costos. Si en cambio,
elegimos la Estrategia de Diferenciación, los factores críticos de
nuestro éxito serán la Marca, y demás factores con
incidencia sobre la percepción de los consumidores sobre nuestro
producto.
Una
vez que se ha elegido la Estrategia
Genérica de nuestro Negocio (la del producto),
deberemos tomar una serie de decisiones importantes sobre:
-
la Estrategia Comercial:
precios, como lo
distribuiremos, donde lo distribuiremos, como lo promocionaremos.
-
la Estrategia de Localización: el lugar de asiento de le
Empresa. Si la Producción estará físicamente separada de la
Administración. De ser un Emprendimiento factible de realizar
en nuestro propio hogar, debemos evaluar las ventajas y desventajas
de hacerlo en casa.
-
el Tipo de Figura Legal: de no tratarse de una empresa
unipersonal: que tipo de estructura societaria le daremos a la
empresa?
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