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Tipos
de Segmentación de Mercados
Segmentación
Tradicional y Segmentación Vincular
Es
necesario tener en claro la Estrategia de Segmentación,
de lo contrario se puede llegar a desperdiciar los recursos de la
Empresa, desarrollar atributos que no son valorados por los consumidores
a los que nos dirigimos o utilizar canales o medios para llegar a ellos,
que no son los adecuados.
Para
poder definir correctamente el Segmento de Mercado, es
necesario clarificar ciertos ítems para tener éxito en la Estrategia.
Hay
dos tipos de Segmentación, la Tradicional y Segmentación
Vincular:
1-
Segmentación Tradicional de Mercado: tiene
diferentes bases o variables en la cuales se sustenta:
-
Segmentación de Mercado con Base Demográfica: se divide al
Mercado por categorías de Edad, Sexo, Estado Civil, Raza, Religión,
Ocupación, Idioma, Tamaño del Grupo Familiar, Profesión, etc.
-
Segmentación de Mercado con Base Psicográfica: divide al
Mercado mediante variables como Clases Sociales, Estilo de Vida, Status
Social, Personalidad, Cultura, Costumbres, y Motivos de Compra.
-
Segmentación de Mercado con Base Geográfica: por Clima,
Tamaño de la Población, Densidad de población, Región, etc.
-
Segmentación de Mercado con Base Conductual: por Frecuencia
de Uso, Ocasión de Uso (usuario ocasional, frecuente o
regular), Tasa de Uso ( en que proporción se elige la marca en una
categoría de producto), Análisis del Estado de Lealtad del
Cliente (absoluta, moderada o débil).
2-
Segmentación Vincular de Mercado o Segmentación por Vínculos: es
el enfoque científico-sistémico-relacional del vínculo entre ofertas
y demandas.
Este
Método se centra en el Vínculo que se manifiesta entre el sujeto de
demanda (consumidor) y el objeto de oferta (producto). En este tipo se
Segmentación se recurre a una representación ordenada de los distintos
deseos posibles en cada campo de interacción social, mediante una
Matriz o Mapa de Posicionamiento Vincular.
La
Segmentación se representa como el entrecruzamiento de dos ejes: el del
sujeto y el del objeto.
A
su vez, también se expresa el Sujeto de Demanda (Comportamiento Humano)
en los Antagonismos: Primarización
(Simbiosis - Unión) y Secundarización
(Discriminación - Separación).
Y
El Objeto de Oferta se expresa en función del
Par Conceptual: SIGNIFICANTE - SIGNIFICADO.
Ordenada del objeto - SIGNIFICANTE
|
Lealtad
Tradición
Pertenencia
Absisa del
Sujeto |
Pertenencia
Vínculo Comunitario |
Identidad
Vínculo Simbologista |
Prestigio
Estética
Sensualidad |
| Primarización-SIMBIOSIS |
|
|
Secundarización-DISCRIMINACIÓN |
|
Seguridad
Afecto
Salud |
Protección
Vínculo Materno-Filial |
Funcionalidad
Vínculo Racional |
Practicidad
Rendimiento
Explicación |
SIGNIFICADO
ANTERIOR
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