El Valor de la Marca

La Marca Comercial es el nombre, término, símbolo, diseño o combinación de ellos, cuyo propósito es identificar a los bienes y servicios de un vendedor y diferenciarlos de la competencia.

El Valor de la Marca es el valor financiero incremental para el cliente, ofrecido por el producto o servicio "de Marca" respecto a un equivalente "sin Marca". 

El Valor de Marca permite comenzar bien el proceso de Fidelización del consumidor.

El valor de marca percibido tiene que ver con indicadores netamente subjetivos, ideas, percepciones, juicios valorativos, etc. 

¿Cómo debe ser la "Marca" para captar y fidelizar a los consumidores? 

Además de los elementos mencionados en el artículo: Estrategia de Marca. Como Elegir una Marca, una buena Marca debe cumplir con una Misión de Marca, que es:

- Identificar y diferenciar al producto o servicio (tener identidad y propiedad)

- Acumular los activos simbólicos corporativos

- Transferir valor y atractivo a los productos

- Operar como vehículo comunicacional

- Debe ser el eje central de la Identidad Corporativa

El Valor de la Marca nos otorga Ventajas Competitivas:

- Costos de Marketing más bajos.

- Mayor poder de negociación con los Distribuidores.

- poder cobrar un precio más alto por nuestros productos.

- facilidad para lanzar extensiones de línea de productos.

- defensa contra la competencia de precios

¿Cómo elegir el nombre de la Marca? Podemos elegir entre:

- Marcas Individuales: tener una Marca por cada producto, no se asocian Marcas con Empresa

- Marcas Genéricas: todos los productos de la empresa tienen la misma Marca

- Marcas Diferenciados por línea de productos 

- Usar el nombre de la Empresa asociándolo al producto: (por ejemplo Kellog´s)

- Alianzas de Marcas que confluyen en un producto (como ejemplo tenemos la actual sinergia Sony-Ericsson para celulares)

Una vez en claro varios conceptos, tenemos 4 Estrategias de Marca:

1- Extensión de Línea: la categoría de producto existe, y la marca tambíen. Por ejemplo la categoría gaseosas ligth, y la marca Fanta: entonces tenemos la Marca Fanta Ligth.

2- Extensión de Marca: la categoría de producto es nueva, pero la Marca ya existe.

3- Marcas Múltiples: la categoría existe, pero la marca es nueva: por ejemplo la Empresa Procter tiene distintas marcas para sus diversos productos para lavadoras. (Skip, Ala, Zorro) 

4- Marcas Nuevas: nueva marca, para una categoría no existente.